武漢公眾號運維10年，中興通訊的幾個觀點

武漢公眾號運維10年，閑來沒事，通過知乎上的個人號反映一下大家對中興通訊的幾個觀點：這里要澄清一下武漢公眾號運維，近期華為在武漢、深圳、廣州都發(fā)布了新產(chǎn)品，武漢、深圳、廣州的關(guān)注度遠(yuǎn)大于北京、上海等。事實上，這些在各自發(fā)布的產(chǎn)品全部需要用戶自己購買，這些產(chǎn)品是物聯(lián)網(wǎng)中網(wǎng)絡(luò)武漢公眾號運維，底層設(shè)備配置。以北京某用戶為例，他是通過物聯(lián)網(wǎng)專業(yè)市場去買他要買的設(shè)備的，不在武漢it公司官網(wǎng)直接購買。

新產(chǎn)品發(fā)布之前，一定要確定網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用是不是真實需要，或者是不是不同預(yù)算下對于所謂的“擴容”是不是有必要。如果產(chǎn)品對你真正沒有任何價值，也請大家理性看待其進(jìn)入你的物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備，你就可以避免商業(yè)和社會糾紛了。

1、做通信沒那么難，市場沒那么亂，不需要擔(dān)心如何識別騙子。公司產(chǎn)品好，這是首要需要考慮的。

2、華為采購比較難，由于在中國銷售和運營商銷售很難。華為在國內(nèi)的確會通過全球最大網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商做分銷，如全球最大的服務(wù)器服務(wù)器配件銷售商中國電信。華為在北美、歐洲等地方采購，通常選擇那些研發(fā)實力雄厚、網(wǎng)絡(luò)能力強大的供應(yīng)商。比如：歐洲的，美國的tango等。華為也會和其他供應(yīng)商合作，比如美國,cisco等。

3、現(xiàn)在很多渠道在做深圳公司拿貨的業(yè)務(wù)，公司給他們資金授權(quán)。由于成本的差異，渠道為爭奪客戶付出的利潤也就高低不等。在這個價格戰(zhàn)的社會，華為將在物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)上付出更多的成本。

4、物聯(lián)網(wǎng)平臺的運營商巨頭經(jīng)營方向基本都是做云的。物聯(lián)網(wǎng)平臺是基于平臺的數(shù)據(jù)和服務(wù)搭建。建設(shè)物聯(lián)網(wǎng)平臺需要龐大的硬件群，對大公司而言都比較頭疼。物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品通常都在專業(yè)的平臺，比如中國電信在布局的云平臺。但是對于非巨頭企業(yè)，中國電信也給基于某些平臺的專業(yè)采購商，或者做軟件、網(wǎng)絡(luò)方向的代理商。

5、物聯(lián)網(wǎng)平臺是依托平臺、數(shù)據(jù)、智能服務(wù)，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備將數(shù)據(jù)聚合起來、分析給企業(yè)做一系列智能決策的服務(wù)。缺一不可。

6、物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備很多高度定制化的產(chǎn)品，對制造和采購要求高。

比如中國電信在不同使用環(huán)境下需要1000

0、50000不同尺寸定制的產(chǎn)品，動輒千萬級的備貨量，通常都要三大運營商的關(guān)系才能同時配給以供應(yīng)商。

7、新產(chǎn)品會取代現(xiàn)有產(chǎn)品嗎？通信技術(shù)的進(jìn)步最重要的問題是隨著網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的改變，以前的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)也有可能被淘汰。物聯(lián)網(wǎng)采用tdma模式，并且是動態(tài)發(fā)送數(shù)據(jù)包，意味著隨著應(yīng)用、市場及設(shè)備類型的不同，需要不同的流控方案。

8、當(dāng)前銷售價格是否透明，物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備都會用誰家的？通信技術(shù)雖然應(yīng)用非常廣泛，